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| 豪華裝修能注多少水？ |
| 發(fā)布時間：2004/2/13 |
一套百萬元的公寓可能還算不上頂級豪宅，但裝修費用至少就要幾十萬元。那么，對于千萬元以上的“絕對豪宅”，裝修費用很輕松地便可突破百萬元。這樣來看，裝修費可能是購房之外需要支出的最大費用，甚至可能高于整個房價的首付款。
那么，如此豪華的裝修價格能做出什么樣的工程呢，它究竟有多少水分？一位專做豪宅裝修的業(yè)內(nèi)人士指出：“價格豪華”并不等于“裝修豪華”，豪華裝修中也被“注”了不少水。
建材中的水分
豪華裝修多選用進口品牌優(yōu)質(zhì)材料，與普通建材差價很大，而且就同一品牌而言，高配和低配也會相差數(shù)倍。拿水龍頭來說，普通的只有幾十元，品牌產(chǎn)品幾百元，而高配產(chǎn)品可能達到幾千甚至上萬元。但大多數(shù)客戶都不是業(yè)內(nèi)行家，又認(rèn)為自家的豪宅當(dāng)然要選用進口高檔產(chǎn)品才更有面子，所以很多裝修公司就在材料報價上注入一定的水分。
如果客戶一定要追求“頂級”倒也好說，因為頂級的建材產(chǎn)品往往是統(tǒng)一定價，很少有裝飾公司敢亂報價，并且某些品牌的材料商還有市場監(jiān)管以維護品牌，所以真正的頂級高檔產(chǎn)品報價也很統(tǒng)一。但是如果客戶高不成低不就，折中選用了中高檔產(chǎn)品（裝飾公司經(jīng)常推薦選用此檔），裝飾公司的利潤才更大。比如，一個進口智能門鎖，高檔的上萬元，低檔的不及千元，如果選中檔五六千元的，但其進價卻可能不足千元，利潤最大。另外，除了板材、石材、地板和涂料等，做豪華裝修的公司更是不放過那些有品牌的附件產(chǎn)品，如淋浴房、鎖具、門把手等都大有文章。個別裝修公司采取專門從地板和石材中讓利甚至倒貼的低價銷售方式贏得客戶，取得購買品牌材料的機會，以獲得暴利。
提示：客戶應(yīng)該對于建材市場上無法詢價的進口品牌產(chǎn)品保持更多的小心。在簽訂合同時，可在材料上分兩個報價，一是公用材料等價格無爭議的報價；二是特選品牌的報價。后者須讓裝修商提供實品樣板讓客戶選擇，包括材料來源供應(yīng)的詢價比較，保證是優(yōu)惠進價。
管理中的水分
豪宅裝修中的水分還來源于裝飾公司內(nèi)部的工程管理規(guī)定，這也是公司所獲取的大部分利潤所在。通常，普通裝修公司在此項上可獲得利潤一般在總額的10％－30％，而豪宅裝修的利潤理所當(dāng)然更高，30％－50％。這里面的說法很多，諸如活兒不一樣、質(zhì)量有保證、管理服務(wù)好等，業(yè)主不得不接受。比如裝同樣一個浴盆，工時費和管理費可能有從近千元到上萬元的巨大差別。很多勞動都與裝修物件無關(guān)，但報價卻水漲船高。
合同中的水分
客戶千萬不要相信報完總價后，再大打折扣的合同，通常，這類合同的報價方式有問題。例如，報價單上報完工程費用再報材料費用，然后是數(shù)量、工時、工費、利潤及稅費等，但這其中有很多重復(fù)報價。許多裝修公司拿出的報價單表面看來都是按相關(guān)規(guī)定來執(zhí)行的，很標(biāo)準(zhǔn)也很程式化，道理上是講得通的。但其實這些規(guī)定很多是用于公裝工程的，是為了防止工程回扣和腐敗而制定的，不適用于私宅裝修。比如一個合同已報材料市價，甚至采購由業(yè)主完成，但管理費和稅費一欄中依然按比例收?。换蛘吖r和管理費已收，利潤欄中重復(fù)按比例收費等。大多數(shù)業(yè)主并不深究，一是看不懂，二是沒有時間和精力鉆研，三是覺得既然選用了就不便再改，通常不是照簽就是要求減少總額。這時裝修公司慣用的手法是“對不起，你可以降低標(biāo)準(zhǔn)”，結(jié)果在合同總價上打個折扣，價格滿意了，裝修項目也減少了，品質(zhì)全下來了。
提示：客戶在簽訂合同時，最好采取合同兩簽法，即實報實銷加管理利潤法。所有裝修過程中發(fā)生的工程實際費用或成本簽一份，公司內(nèi)的管理費再簽一份。前者客戶可以隨便詢價和比較，更可由業(yè)主自己操作，省去管理的稅費等。后者可讓客戶心知肚明，也免得讓裝飾公司掙兩手錢。
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